美孚行

美孚行 （左）子昂款 人物 1926年 纸本：101x37cm，（右）佚名 人物 1927年 纸本：102x38cm

美孚行 徐砚款 人物 纸本：100x38cm x 2

美孚行 徐砚款 人物 纸本：100x38cm

约翰•戴维森•洛克菲勒（John Davison Rockefeller，1839－1937），1870年创立了标准石油，在全盛期他垄断了全美90%的石油市场，成为美国第一位十亿富豪与全球首富。

1884年，洛克菲勒把标准公司总部由克利夫兰迁到纽约，成了全世界最大的石油集团企业。约翰•洛克菲勒成了当仁不让、蜚声海内外的"石油大王"。标准石油公司几经更名，最后定名为美孚石油公司。

标准石油最后被美国最高法院判决违反反托拉斯法，并且在1911年被勒令拆分为34家公司（事实上，反托拉斯法正是针对标准石油而制定的）。其后继企业：埃克森美孚ExxonMobil、埃莫科Amoco、康纳科Conoco和雪佛龙Chevron在百年后的今天依然是世界最大的数家石油公司（其中埃克森美孚为2007年《财富》Fortune企业排名第二）。

19世纪80年代，洛克菲勒大举向西欧和中国扩大海外市场，美国的技术已使标准公司的产品优于欧洲，因而标准公司赢得了欧洲大部分地区的煤油市场。埃克森美孚在中国的历史可以追溯到19世纪90年代。当时，埃克森美孚的前身——标准石油公司开始在中国销售煤油。它分送几百万盏廉价的油灯，以使中国人购买和点燃标准公司的煤油，被称为"点燃亚洲光明之灯"。

油灯上有“SOCONY trade mark”和“美孚行”的标识。SOCONY即Standard Oil Company Of New York，大名鼎鼎的纽约标准石油公司，灯罩两旁各有一行竖立的广告语“美孚出品”、“天下驰名”，简练爽口! 在中国，标准公司为自己开创了一个全新的市场。就这样，标准公司一步一步地把石油市场从欧洲扩展到亚洲，进而扩展到全世界。随着煤油销售获得成功，标准石油在中国的业务又扩展至汽油、沥青及航空燃料的供应。

自20世纪70年代以来，随着中国的改革开放，埃克森美孚逐渐重新参与中国能源工业诸多领域的业务，包括石油勘探、天然气及燃料销售、润滑油销售和服务、化工及发电。

营口：

美孚行，又称美孚火油公司，因该行地处营口河北，故人们俗称之为河北美孚。遗址位于现营口市第二十中学。该行为民国三年（1914年）创建，由美国的一对夫妻经营，他们雇用中国人当经理来管理该行事务。经营的火油从外国运进，起初使用的油桶是从英国人在营口开设的“亚细亚火油公司”（后来的营口制桶厂址）购进。后来该行购买制造油桶的设备，又招收操作工制造油桶。招收的工人一般是当地青年，每人每天工钱4角，年龄较小的童工每人每天2角。

营口美孚行一直经营到本世纪30年代初。"九•一八"事变日本侵占东北三省，到营口河北将美孚行的房产没收，至此美孚行停业。当时，美孚行建筑有办公楼、仓库、宿舍、码头等，还修有围墙，占地面积3万多平方米。其中：办公楼座落在院中心，建筑面积190.94平方米，为红漆木制结构二层，东开门，尖顶起脊，铁瓦楞板覆盖，采用外国建筑形式，造型别致同时还有地下通道直达辽河沿。该楼于1979年12年3日因用火不慎被烧毁。

当年这对夫妻为了打开美孚火油在中国的销路，就制造了一种火油灯，取名“美孚灯”。首先在中国东北大做广告（当时中国人是用豆油灯做照明灯），在夜深人静时，他们偷偷的把“美孚灯”和一小瓶火油送到家家户户的门口。人们早上发现后，一用果然比中国豆油灯又亮又干净，在不长的时间内就在中国大中城市得到了广泛销路，从此美孚灯成了每家每户的必不可少的照明灯具（后来中国其他灯具制造商又生产了瓷器、铜器为材料的台灯、吊灯、马灯......但最早的美孚行火油灯就是这铁皮制的。

仓库位于办公楼西北部，建筑面积587.76平方米，座北面南，红砖起脊尖房，铁瓦楞板覆盖，砖木结构，采用磨砖对缝工艺为存放火油桶而建。之后该行购进制桶机器也安装在此库。在办公楼东北角还有宿舍10间，面积186.81平方米，封闭工形窄院，南北走向，东西对房，同样是砖木结构，做工精细。在该行院西北部还有一处不十分大的"点火房"，因该行经营的是易燃品煤油，所以，凡是夜间使用明火均须到此房"点火"以防火灾（当时营口河北没有电灯）。在院内西南部还有一座类似"点火房"的建筑，起脊尖项，为站岗之用。

靠美孚行河沿有一处码头，是该行所建，人们称为美孚码头。码头以美国松方木沿河岸排列夯实和混凝土修建，其主要是停泊油轮之用。从水路运来火油，先储放在美孚行院内的两个特制的油罐（也有成箱运来），其中大油罐约3,000吨，小油罐约1,000吨，再分别装进小桶内（每桶装油20公斤），燃后装火车运往东北各地。

1948年营口解放，美孚行由河北区人民政府管理，附近市民住守。50年代后有营口造纸厂、营口制桶厂、市工读学校、市精神病院、市卫生学校等单位先后利用此处。

重庆：

100多年前，煤油开始进入重庆，取代沿用千百年的桐油、菜油照明。美国美孚石油公司充当了急先锋。几乎同时入渝的外国火油公司还有英商亚细亚、美商德士古洋行。三家洋行互相竞争、倾轧。股票、陪储金、保险、退休金等，当时国人闻所未闻的名词被带进了重庆。

美孚行“洋油”运销内地穷乡僻壤。

1910年前后，美孚煤油在重庆面市，大量赠送马灯打开销路。1913年，美孚行宜昌买办陈尔梅和新任四川买办刘子原开始自运煤油来重庆，租赁广东会馆作办公地点，在双溪沟租设临时堆栈，在陕西街设店推销。

随后，美孚总行派洋员来渝直接指挥，在南岸苏家坝买地建筑大小油池8个，每个可储油几百到几千吨，并附设镔听（粤语，即铁罐）、木箱配装厂。随后，又在南岸枣子湾买房做办公点。该行高级职员除大班外，还有副协兼财务的二办、管仓库的三办，另有中国籍职工10余人。随后，美孚行在重庆又办起二、三、四分店和一家灯具专营店，还在江北、弹子石、大兴场、鱼洞溪和磁器口等地设立分店。

与此同时，美孚行还在四川各大市县设立经销商，到1927年，已发展到50多家，小城镇由经销商自设代销点。此后，美孚行逐步推进到宜宾、遂宁、成都、乐山等地设油库，完成全川销售网络布局。

美孚行重庆销售洋油在上海设厂炼出，经川江运抵重庆。该行专门购置了行洪时适合川江航行的“美平”、“美峡”、“美川”和“美滩”油轮，以及一艘枯水季油轮“美泸”。通过数十只木船，运油到大小沿岸城镇。因船挂美国旗，沿途各种势力均敬畏有加。

《四川文史资料选辑（三）》记载，美孚行还企图垄断四川地下石油资源。1914年，中国政府开放四川油矿开采权，美孚行从美国派来勘探小组，沿华蓥山到川北，西至打箭炉，南至泸州一带，探查7个月，采集矿石标本30多箱。勘探小组回到重庆后，整理出一批图形资料。

最初，美孚油与各国煤油竞争，处于劣势，销量不大。后来，美孚行制造了马灯，采取买油赠送或廉价买灯等促销办法，迅速扭转局势。美孚行专门开设灯具店，利用店堂橱窗广泛推销各种灯具，有手灯、座灯、台灯、马灯、桌灯、吊灯等，五光十色。当时，重庆市民都以碟碗装桐油、菜油加芯照明，哪曾见过如此便利和漂亮的灯具？美孚行还将灯具运送各处，上门展销。于是，美孚灯成为许多家庭必备品，煤油销路得以打开。不到10年，美孚油几乎销售到全川各地。

但川北各地盛产桐油，煤油始终没销路。美孚行便勾结一即将倒闭的日本洋行，支使川北经销商四处散播高价收购桐树根消息，并装模作样买了一批。见有利可图，经销商在川北鼓励村民大量砍伐采购，导致川北地区桐树遭毁灭性破坏，桐油价格猛涨，美孚行趁机低价跟进，抢得市场。

美孚行当时主要销售煤油、汽油、柴油和润滑油。煤油专为照明用，行销最早，销量最大。柴油则卖给川江轮船，汽油直到1930年重庆初建马路后，才逐渐销售。随着汽车增多，汽油销量迅速超过煤油。

美孚行率先运用广告手段，在报章杂志上登载通俗醒目的广告，印刷大量宣传单随煤油发送。当时，重庆往各州府县的通衢大道两边岩石、房屋建筑墙壁，随处可见油漆或粉刷的“点美孚油”大字广告，还有制作精美的日历、笔记本、年画等赠品。

美孚行广告推广起到积极效果，民间渐渐接受并习惯使用煤油。于是，该行逐步提高油价，利润暴增。1924年至1926年，美孚行在四川销售煤油60万箱，价值三百多万元。

在重庆和美孚行争夺市场垄断权的，还有英商亚细亚和另一家美商德士古洋行。三家油行互称“敌行”，相互排斥、倾轧。三洋行经过斗争，相互达成一个市场划分协议：美孚和亚细亚各占40%，德士古占20%。协议实际上不起作用，各方企图独占市场，互设眼线刺探。美孚行花钱买通海关职工和油库附近居民，随时报告“敌行”进出货情况。美孚行还规定外出调查员，弄清当地“敌行”进销和存货情况。各洋行为严防眼线和卧底，洋员随意检查职工私人信件。

起初，亚细亚占据重庆柴油市场70%份额，压倒另两家。经多方打听，美孚行发现亚细亚破坏协议行为，悄悄给客户7折暗扣。美孚总行立即给重庆行指示，许以7折暗扣，可付特别佣金，允许赊销。亚细亚柴油主顾纷纷转向美孚，两年中，美孚在重庆销售柴油80多万吨，抢占70%市场份额。

三家洋行常用的争夺手段是杀价和加油码，有时，其中两家甚至三家会联合起来，以对付另外一家。1933年，上海一家洋行初次运来重庆3,000箱煤油，美、亚、德三家立即联合围攻，杀价七八个月，最终，该公司血本无归。

联手过程中，美孚在听子里暗地增加油量。亚细亚发觉后效仿，双方血拼，德士古发现时，因在重庆无储灌油设备，眼睁睁看着两家竞争，自己市场一点点失去。

美孚行中国职员，买办每月600至1000元收入，调查员450至400元薪水，另外还有种种好处。一般职员月薪30至100元，练习生25元，洋员待遇则高出10倍，大班、二办和三办都在南岸山上建有花园洋房住宅，进出坐4人抬大轿。

美孚行鼎盛时，光中国员工就有百余人，为笼络中国员工，洋行许以代买纽约股票，规定有陪储金、退休金等，待遇丰厚。这些新名词，当时在重庆是闻所未闻。所谓陪储金，即规定员工每月工资10%储蓄在洋行，行里再代赔储10%。如规定期限内离开，则分文不得。工龄25年、年满55岁即可退休，照原薪发至死亡，必须本人亲自按月领取。

后来，有退休、退职员工果真领取到退休金。当时法币贬值厉害，他们坚决反对仍按原薪以法币支付的办法，提出以实物计算一次发给的要求，美孚行最终接受。美孚行的做法，极大推动了重庆工业化进程中企业员工管理制度的进步和规范。

早年，美孚行在重庆招商经销，规定经销有手续费和津贴，其他宣传费、水火保险、漏耗等则可如实报销。按期交纳货款，九九折扣兑现，不能越区经销。虽要几千元现金银元押金和不动产抵押，商人仍争先恐后钻取。先进的管理措施迅速帮助美孚行做大，并占领绝大部分市场，到抗战爆发前，美孚行在重庆已是无可争议的一家独大。

抗战爆发后，长江货源受阻，美孚行采取种种手段运输，尽力维持其产品在重庆的垄断地位。运油专车最多时达450多辆，为稳固大后方和支援抗战作出贡献。

美孚行先把国外货品交货地点定在香港，随战局变化，又转移至滇缅路一端的仰光、腊戌、畹町等地，要求经销商订户自己解决运输问题。美孚行向国民政府申请，凡是汽车上插有“美孚行运油专车”及美国国旗的，通行无阻。

当时，油商和各贸易部开来450多辆卡车，全部用作运油专车。滇缅路到重庆公路上，运油专车往来不绝，重庆石油市场空前繁荣。因美孚行对油商基本失去控制，关庙街鸿园茶社成为最大石油投机市场。

见石油利润丰厚，美孚行开始暗地掺杂使假。如遇买方指定需要某种畅销品牌货品，又值市面紧缺，美孚行便暗地指示仓库将别种滞销牌子改装发交。该行曾推销一种齿轮油给公共汽车公司，哪知油一下锅，面上起泡，底起锅巴，爆炸不休，根本无法使用。据透露，原来是从柴油仓池底挖出的脚子，过滤后冒充好油出售。

美孚行操纵重庆油市一直到解放前。解放后，西南区石油公司派员清点接收了美孚和另两家洋行财产。

美孚灯的故事

火油，在当时都叫做洋油，如今多叫做煤油。在火油尚没有用于照明前，上海和中国其他城市及广大农村一样，夜里照明用的灯具叫“菜油灯盏”，一两根灯芯，点燃的是菜油或豆油等植物油。灯火如豆，昏暗一片。火油和新型的火油灯一旦进入了国人的生活，就一发而不可收。

美孚灯作为一种新颖的照明用具，从大洋彼岸悄然来到中国。如今已经很少有人了解美孚灯是什么东西。可是它曾经广泛地被国人使用过，至少在半个多世纪里让中国人不能离开它。美孚灯比豆油灯先进很多。明亮的灯罩可以挡风，不会像其它油灯那样跳动而炫目。“机关灯头”能调节灯芯的高低控制亮度。美孚灯除保留了中国“灯”的元素之外，对“灯”的功能与部件几乎进行了革命性的改革，因而为国人普遍地接受。美孚灯不仅用来照明，许多美孚灯还用作室内装饰与家具上的点缀。无论寻常百姓家还是深闺豪宅，都有它的身影。

当时，英国亚细亚公司、美国德士古公司和美孚公司都想把产品打进上海市场，竞争十分激烈。美孚公司捷足先登，很快派人找到了叶澄衷，请叶澄衷来当美孚公司的代表，经营美孚火油。叶澄衷依靠诚信起家，成为上海著名商人，主要经营各类五金，还是上海最大的火油代理商。

当时，石油公司代理的佣金是20%，叶澄衷却要求美孚公司给他的佣金是25%，美孚公司竟然接受了。叶澄衷到底用什么法宝，让美孚接受这样的条件呢？能说英语的叶澄衷，为美孚定了三条“锦囊妙计”，让洋商尝到甜头:

第一计，设计“美孚灯”。
叶澄衷让美孚公司设计生产一种新的火油灯。这种火油灯体积小，装油少，省油、方便、实惠、美观，由于是美孚公司出品，就成了盛行一时的“美孚灯”。

第二计，火油小包装，加送火油灯。
美孚灯的玻璃灯罩很薄，稍不留神就会碰碎。所以，叶澄衷要求洛克菲勒集团，将销售给民间使用的火油改成小包装，如果买一箱煤油，还附送一盏油灯。小包装的火油一听15公斤左右，在一般老百姓家里可以使用一年。叶澄衷另外向客户承诺，只要碎的玻璃灯罩还在，就可以免费置换一个新的灯罩。美孚灯很快在大江南北推广开来。美孚灯几乎成了火油灯、煤油灯的代名词。

第三计，火油箱做畚箕。
在欧洲，火油箱使用完以后，基本上是扔掉或回收。但在中国，如果火油箱形状设计得合适，油箱对角一剪为二的，就是两个铁皮畚箕，这让买家感到很合算。叶澄衷亲自量了家里和店堂里用的畚箕的尺寸，提供给美孚公司的工作人员，很快，剪开能做成两个畚箕的火油箱运抵上海。这种火油箱做的畚箕，特别受农民用户欢迎。江南多雨，浸过煤油的铁皮箱不易锈烂，非常耐用。这样，既有美孚灯点，价钱也不贵，还多了两个畚箕。